Techniques de Vente & Closing : Convertissez vos Opportunités en Chiffre d’Affaires
Thématique : L'accompagnement au changement
Formateur : Ingrid BOUCHET
Dates
Tout au long de l'année.
Durée
1 journée de 7h ou 2 demi-journée de 3,5h à convenir ensemble.
Lieu
Formation en présentiel et/ou en distanciel.
Public et pré-requis
Pas de pré-requis.
Public concerné :
- Dirigeants,
- Responsables commerciaux & business developers,
- Managers en charge du développement client,
- Toute personne en charge de la vente.
Nombre de participants
3 participants minimum pour les formations collectives.
Groupe d'une même structure.
Formations individuels sur demande.
Formateur.trice (nom, e-mail et/ou tél)
Ingrid BOUCHET
Mail : ingrid.bouchet04@gmail.com
Tél : 07.88.49.40.01
Tarifs
Tarif par stagiaire : 490,00 € net.
Tarif pour un groupe d’une même structure : 980,00 € net.
Dates d'ouverture et clôture des inscriptions
Session à prévoir.
Présentation du/ de la formateur.trice
Formatrice en stratégie commerciale & développement d’entreprise, Ingrid Bouchet accompagne depuis plusieurs années les entrepreneurs et dirigeants de TPE vers une approche plus humaine, structurée et efficace de la vente. Forte de plus de 12 ans d’expérience dans le développement commercial, aussi bien en BtoB qu’en BtoC, elle propose des formations concrètes, ancrées dans la réalité du terrain.
Son parcours professionnel, riche et varié, de commerciale à responsable multi-sites, puis entrepreneure salariée au sein d’une coopérative, lui permet de comprendre les enjeux spécifiques des petites structures et d’y répondre avec agilité. Ingrid intervient sur l’ensemble du cycle de vente : étude de marché, prospection, négociation, fidélisation, gestion de portefeuille client et résolution de litiges.
Engagée, créative et pédagogue, elle conçoit des accompagnements sur mesure, favorisant la montée en compétence, l’autonomie et la confiance des apprenants. Son sens de l’écoute, son énergie et sa capacité à créer du lien sont des atouts précieux pour faire évoluer les pratiques commerciales de manière positive et durable. plusieurs années les entrepreneurs et dirigeants de TPE vers une approche plus humaine, structurée et efficace de la vente. Forte de plus de 12 ans d’expérience dans le développement commercial, aussi bien en BtoB qu’en BtoC, elle propose des formations concrètes, ancrées dans la réalité du terrain.
Objectifs
Objectifs généraux :
Donner aux participants les compétences essentielles pour structurer une vente, argumenter efficacement et conclure une transaction.
Objectifs opérationnels :
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
Structurer un entretien de vente du début jusqu’à la clôture,
Identifier les besoins clés du client,
Gérer et transformer les objections,
Utiliser des techniques de closing adaptées à son marché.
Objectifs pédagogiques évaluables :
Maîtriser les étapes clés d’un entretien de vente structuré,
Savoir reformuler les besoins du client,
Savoir reformuler et traiter une objection,
Savoir proposer une conclusion claire et engageante.
Principaux contenus pédagogiques
Support de formation détaillé,
Grille type d’entretien commercial,
Outils d’analyse des objections,
Fiches de bonnes pratiques.
Modalités d'évaluation des stagiaires
Jeux de rôle notés en direct,
Retours collectifs et correctifs,
Mise en situation complète (simulation de vente) évaluée selon une grille :
- Structure de l’entretien,
- Qualité de l’écoute,
- Pertinence du closing.
Accessibilité au public en situation de handicap
Mosaform attache une vigilance toute particulière à ce que ses formations soient accessibles à tous. C’est pourquoi, nous proposons un entretien aux personnes en situation de handicap afin de prendre en compte les spécificités de chacun et de déterminer les éventuels aménagements et dispositions à mettre en place. L’intervenant-e et la référente Handicap sont à disposition dans ce sens tout au long de la formation.
Date dernière actualisation de ce contenu : 16/02/2026