Prospection & Acquisition Clients : Générez des Rendez-vous à Haute Valeur
Thématique : L'accompagnement au changement
Formateur : Ingrid BOUCHET
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Dates
Tout au long de l'année.
Durée
1 journée de 7h ou 2 demi-journée de 3,5h à convenir ensemble.
Lieu
Formation en présentiel et/ou en distanciel.
Public et pré-requis
Pas de pré-requis.
Public concerné :
- Dirigeants,
- Responsables commerciaux & business developers,
- Managers en charge du développement client,
- Toute personne en charge de la vente.
Nombre de participants
3 participants minimum pour les formations collectives.
Groupe d'une même structure.
Formations individuels sur demande.
Formateur.trice (nom, e-mail et/ou tél)
Ingrid BOUCHET
Mail : ingrid.bouchet04@gmail.com
Tél : 07.88.49.40.01
Tarifs
Tarif par stagiaire : 490,00 € net.
Tarif pour un groupe d’une même structure : 980,00 € net.
Dates d'ouverture et clôture des inscriptions
Session à prévoir.
Présentation du/ de la formateur.trice
Formatrice en stratégie commerciale & développement d’entreprise, Ingrid Bouchet accompagne depuis plusieurs années les entrepreneurs et dirigeants de TPE vers une approche plus humaine, structurée et efficace de la vente. Forte de plus de 12 ans d’expérience dans le développement commercial, aussi bien en BtoB qu’en BtoC, elle propose des formations concrètes, ancrées dans la réalité du terrain.
Son parcours professionnel, riche et varié, de commerciale à responsable multi-sites, puis entrepreneure salariée au sein d’une coopérative, lui permet de comprendre les enjeux spécifiques des petites structures et d’y répondre avec agilité. Ingrid intervient sur l’ensemble du cycle de vente : étude de marché, prospection, négociation, fidélisation, gestion de portefeuille client et résolution de litiges.
Engagée, créative et pédagogue, elle conçoit des accompagnements sur mesure, favorisant la montée en compétence, l’autonomie et la confiance des apprenants. Son sens de l’écoute, son énergie et sa capacité à créer du lien sont des atouts précieux pour faire évoluer les pratiques commerciales de manière positive et durable. plusieurs années les entrepreneurs et dirigeants de TPE vers une approche plus humaine, structurée et efficace de la vente. Forte de plus de 12 ans d’expérience dans le développement commercial, aussi bien en BtoB qu’en BtoC, elle propose des formations concrètes, ancrées dans la réalité du terrain.
Objectifs
Objectifs généraux :
Permettre aux participants de définir, structurer et lancer une démarche de prospection efficace pour générer des rendez-vous avec des prospects à forte valeur.
Objectifs opérationnels :
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
Identifier et prioriser les segments de prospects pertinents,
Construire des messages d’approche clairs et engageants,
Mettre en place des actions de prospection (téléphonique, e-mailing, réseaux sociaux),
Suivre et analyser les premiers résultats de sa prospection.
Objectifs pédagogiques évaluables :
Savoir établir une liste de cibles qualifiées,
Savoir rédiger un message d’approche pertinent pour au moins 3 canaux (mail, message LinkedIn, phoning),
Construire un plan de prospection pour la semaine suivante.
Principaux contenus pédagogiques
Document support de formation,
Modèles de scripts (phoning, e-mailing, social selling),
Templates de tableau de suivi (Excel / Google Sheets),
Exemples de messages efficaces.
Modalités d'évaluation des stagiaires
Auto-évaluation pré et post formation,
Exercices pratiques notés en temps réel,
Feedback individuel sur messages d’approche rédigés,
Présentation d’un plan de prospection opérationnel (critères : ciblage, messages, étapes).
Accessibilité au public en situation de handicap
Mosaform attache une vigilance toute particulière à ce que ses formations soient accessibles à tous. C’est pourquoi, nous proposons un entretien aux personnes en situation de handicap afin de prendre en compte les spécificités de chacun et de déterminer les éventuels aménagements et dispositions à mettre en place. L’intervenant-e et la référente Handicap sont à disposition dans ce sens tout au long de la formation.
Date dernière actualisation de ce contenu : 16/02/2026