Avez-vous élaboré votre stratégie commerciale ? Est-ce la bonne ?

Qu’est-ce que la stratégie commerciale ? Est-ce que j’ai défini ma clientèle cible ? Si oui, est-ce la bonne ? Est-ce que j’ai les bons réseaux pour que mon projet aboutisse ? Est-ce que je vais dans la bonne direction ? Autant de questions indispensables, qu’il faut se poser MAINTENANT.

On pense souvent à que la partie commerciale est la dernière étape du projet. C’est faux. Le commercial doit être abordé à chaque étape de votre projet. Pourquoi passer des jours et des mois sur un projet si finalement vous ne pouvez pas le commercialiser ? En cours de route, si vous vous arrêtiez pour regarder si votre direction est toujours la bonne ?

Au bout du compte, une fois que vous allez avoir fait tout le chemin guidé par vos objectifs commerciaux, vous aurez tous les outils en mains pour commercialiser vos produits ou vos services. Fini la crainte de la prospection. Pas à pas, vous aurez commencé à construire votre réseau, et ce sont les clients qui viendront frapper à votre porte.

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