Atelier Stratégie de Prix – 3 heures pour reprendre le pouvoir sur ses tarifs

Le 17 février dernier, j’ai animé un atelier commercial de 3 heures en visio, au sein de la CAE Mosaïque, avec un petit groupe de 6 coopérateur·es engagé·es.

Un format volontairement intimiste.
Un sujet sensible.
Une énergie collective puissante.

Parce que parler de prix, ce n’est jamais “juste” parler de chiffres.

Le prix : bien plus qu’un calcul

Nous avons commencé par poser un cadre fort :

• Le prix n’est pas neutre.
• Il est politique.
• Il est émotionnel.
• Comme présenté dans le support de l’atelier (Stratégie de prix, p.3

Nous avons exploré trois idées clés :

• Le prix raconte une histoire : celle de la valeur que l’on s’accorde.
• Vendre, ce n’est pas convaincre, c’est créer une rencontre.
• Défendre son prix, c’est défendre une vision du travail juste.

Les échanges ont été riches, parfois confrontant, toujours sincères.
Car derrière un tarif se cachent souvent : la peur de perdre un client, la comparaison au marché, le syndrome de l’imposteur… ou l’envie d’être accessible à tout prix.

Co-créer un Manifeste des prix justes

Moment fort de l’atelier : la co-création d’un Manifeste des prix justes.

En groupes, les participant·es ont complété trois phrases :

“Nous croyons qu’un prix juste est un prix qui…”
“Nous nous engageons à défendre nos prix avec…”
“Nous refusons de céder à…”

Cette séquence, inspirée de la fiche animateur dédiée

Le Manifeste des prix justes a permis de transformer les tensions individuelles en engagement collectif.

Ce qui est ressorti ?

✔ La volonté d’assumer la valeur du travail
✔ Le refus de la course au moins-disant
✔ L’envie de construire une économie plus digne et plus consciente

Le prix est devenu un positionnement.

Passer du ressenti au concret : le modèle de calcul

Après l’exploration émotionnelle et stratégique, place au concret.

Nous avons travaillé sur le modèle de calcul pour fixer ses tarifs :

• Identifier ses coûts fixes
• Intégrer ses coûts variables
• Déterminer un revenu souhaité
• Calculer un tarif horaire minimal
• Ajouter une marge cohérente
• Croiser avec la valeur perçue par le client

L’objectif ?

Sortir du “je pense que…” pour aller vers un prix construit, argumenté et assumé.

Beaucoup ont réalisé qu’ils ne facturaient pas toutes leurs heures.
Ou que leurs charges n’étaient pas pleinement intégrées.
Ou que leur valeur réelle dépassait largement leur prix affiché.

Ce moment a été un vrai déclic.

Ce que je retiens de cet atelier
Avec seulement 6 participant·es, la qualité d’écoute et de profondeur a été exceptionnelle.

Ce que j’aime dans ces formats courts (3h) :

• On va droit au cœur du sujet
• On alterne réflexion stratégique et outils concrets
• Chacun repart avec une décision claire
• À la fin de l’atelier, les visages étaient différents.
• Plus assurés.
• Plus alignés.

Et surtout, plus lucides sur une chose :

Fixer son prix, ce n’est pas “se vendre”. C’est choisir la manière dont on veut exister économiquement.

Premier retour à chaud

« Je sors de l’atelier Stratégie prix, c’est chouette ! Je suis bien reboostée ! »

Et maintenant ?

Cet atelier s’adresse aux entrepreneur·es qui :

• doutent de leurs tarifs
• ont du mal à annoncer leur prix
• bricolent leurs devis
• veulent sortir de la comparaison permanente

Si vous souhaitez organiser cet atelier au sein de votre structure, coopérative ou réseau d’entrepreneurs, je serai ravie d’en parler avec vous.

Parce qu’un prix juste, ce n’est pas un luxe. C’est une condition de pérennité.

Ingrid Bouchet
Coach & Formatrice en stratégie commerciale
Clarté • Impact • Confiance