Stratégie Commerciale Opérationnelle : Construisez Votre Plan d’Actions Performant
Thématique : L'accompagnement au changement
Formateur : Ingrid BOUCHET
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Dates
Tout au long de l'année.
Durée
2 journée consécutives de 7h ou 2 journée de 7h sur 2 semaine, à convenir ensemble.
Lieu
Formation en présentiel et/ou en distanciel.
Public et pré-requis
Pas de pré-requis.
Public concerné :
- Dirigeants,
- Responsables commerciaux & business developers,
- Managers en charge du développement client,
- Toute personne en charge de la vente.
Nombre de participants
3 participants minimum pour les formations collectives.
Groupe d'une même structure.
Formations individuels sur demande.
Formateur.trice (nom, e-mail et/ou tél)
Ingrid BOUCHET
Mail : ingrid.bouchet04@gmail.com
Tél : 07.88.49.40.01
Tarifs
Tarif par stagiaire : 980,00 € net.
Tarif pour un groupe d’une même structure : 1960,00 € net.
Dates d'ouverture et clôture des inscriptions
Session à prévoir.
Présentation du/ de la formateur.trice
Formatrice en stratégie commerciale & développement d’entreprise, Ingrid Bouchet accompagne depuis plusieurs années les entrepreneurs et dirigeants de TPE vers une approche plus humaine, structurée et efficace de la vente. Forte de plus de 12 ans d’expérience dans le développement commercial, aussi bien en BtoB qu’en BtoC, elle propose des formations concrètes, ancrées dans la réalité du terrain.
Son parcours professionnel, riche et varié, de commerciale à responsable multi-sites, puis entrepreneure salariée au sein d’une coopérative, lui permet de comprendre les enjeux spécifiques des petites structures et d’y répondre avec agilité. Ingrid intervient sur l’ensemble du cycle de vente : étude de marché, prospection, négociation, fidélisation, gestion de portefeuille client et résolution de litiges.
Engagée, créative et pédagogue, elle conçoit des accompagnements sur mesure, favorisant la montée en compétence, l’autonomie et la confiance des apprenants. Son sens de l’écoute, son énergie et sa capacité à créer du lien sont des atouts précieux pour faire évoluer les pratiques commerciales de manière positive et durable. plusieurs années les entrepreneurs et dirigeants de TPE vers une approche plus humaine, structurée et efficace de la vente. Forte de plus de 12 ans d’expérience dans le développement commercial, aussi bien en BtoB qu’en BtoC, elle propose des formations concrètes, ancrées dans la réalité du terrain.
Objectifs
Objectifs généraux :
Permettre aux dirigeants et responsables d’élaborer une stratégie commerciale concrète, structurée et mesurable, assortie d’un plan d’actions opérationnel.
Objectifs opérationnels :
Réaliser un diagnostic commercial de son activité,
Segmenter ses cibles et définir des priorités,
Construire un plan d’actions commercial harmonisé avec ses ressources,
Identifier les indicateurs de pilotage essentiels.
Objectifs pédagogiques évaluables :
Analyser son portefeuille clients et prospects,
Construire une segmentation pertinente,
Formaliser un plan d’actions avec objectifs mesurables,
Définir 3 KPI clés pour suivre la performance.
Principaux contenus pédagogiques
Document support complet,
Matrices de diagnostic commercial,
Fonds de données sectorielles (exemples),
Template de plan d’actions commercial.
Modalités d'évaluation des stagiaires
Exercices de diagnostic et segmentation,
Feedback des pairs,
Soutenance de son plan d’actions commercial devant le groupe,
Grille d’évaluation formelle (objectifs, cohérence, indicateurs).
Accessibilité au public en situation de handicap
Mosaform attache une vigilance toute particulière à ce que ses formations soient accessibles à tous. C’est pourquoi, nous proposons un entretien aux personnes en situation de handicap afin de prendre en compte les spécificités de chacun et de déterminer les éventuels aménagements et dispositions à mettre en place. L’intervenant-e et la référente Handicap sont à disposition dans ce sens tout au long de la formation.
Date dernière actualisation de ce contenu : 16/02/2026